孤叶浮萍第二卷 浪里走酒误商机牵旧识厂勘议价定新盟

第一百五十一章 酒误商机牵旧识厂勘议价定新盟 回到家时头还晕沉沉的我倒头就蒙头大睡了一下午。

直到晚上毛毛叫我吃晚饭我才猛然想起今天本该和鸿凡约好谈合作的——天早已黑透酒真是误事看来只能改到明天了。

我拿起电话打给对方连声致歉：“昨天跟轩牌的老板喝多了实在抱歉失了约我明天上午过去拜访。

”对方反倒热情地宽慰：“没事没事跟老蔡喝酒哪有不耽误事的他酒量可不是一般的好！” 听她这话我心里一动顺势问：“你跟轩牌的人很熟？”她笑答：“何止是熟！轩牌老板娘以前是我老板我当年就是她档口的员工。

”我恍然大悟：“难怪你们的风格这么接近！”她又补了句：“昨天小琴老公都出面了这可是少见的——她平时从不叫老公接待客人看来是真看重你。

”我随口问：“那明天你老公会来吗？”她笑着摆手：“小琴老公都作陪了我肯定得叫上我家那位不过他就是个普通老实人上不了台面你别见怪。

”我连忙说：“怎么会那咱们明天见。

” 挂了电话走出房间才发现全家人都在餐桌旁等着我。

“你们怎么不先吃？”我问。

老丈人放下筷子语气里带着点揶揄：“你可是稀客难得在家吃顿饭哪能不等你。

”我没往心里去——毕竟儿子是他一手带大的。

我转身回房取了两万块钱递过去：“爸这钱你拿着补贴家用。

”他推了回来：“我也用不上什么钱这钱留着给我孙子用。

”其实都一样何必特意强调。

我又拿了一万给儿子：“省着点花今年就这些了不会再给了。

”儿子接过钱小声说了句：“谢谢爸。

” 吃饭时我跟毛毛说：“明天我还得去杭州你要不要一起？”她眼睛一亮：“好啊！我正好能去试试版而且对方主管也是女的有些话我来说可能更方便。

”我想想也是便定了主意。

第二天一早我开车带着毛毛直奔鸿凡工厂。

那是个不大的厂子只租了几间办公室和一个车间比我深圳的加工厂还小办公室也远不如我的工作室精致。

但既然来了总得仔细考察一番。

可刚走到车间门口就被一个小个子男人拦住了：“不好意思车位那边不能进。

”我心里有点不快但也没表现出来转身回到办公室跟老板娘红群提了这事。

红群连忙道歉：“应该是我合伙人阿贵他不知道你们是客户你别见怪我这就给他打电话。

” 她拿起电话语气带着点责备：“阿贵！你刚才拦的是小琴介绍来的客户人家是来谈合作的你搞什么名堂！”电话那头传来慌乱的声音：“哎呀！真对不住我马上过去道歉！”我摆了摆手：“道歉就不必了让他亲自带我去车间看看吧。

” 没多久阿贵就走进办公室对着我拱手作揖：“实在对不住真不知道您是客户！”红群催道：“快带这位老板去车间转转。

”参观完车间阿贵热情地留饭：“中午就在这吃吧我请客！”我笑着说：“那我可就不客气了你去准备我跟老板娘谈谈合作的事。

” 阿贵走后我直截了当地对红群说：“产品我看了质量有点马虎款式也比较普通不太起眼。

”红群点点头试探着问：“那您还有合作的打算吗？”我话锋一转：“不过有时候越是普通的产品受众反而越广我可以试试。

每款先上二十套码跟轩牌的上货量一样。

”红群立刻来了精神：“那折扣呢？您跟轩牌是怎么合作的？”我反问：“你们这边能给多少折扣？”她说：“比轩牌低两个点3.3折。

” 我摇了摇头：“太高了。

说实话你的产品跟轩牌不在一个档次你自己也清楚。

”她笑着辩解：“但我们的标价比轩牌低了四个点利润已经很薄了。

”我拿起货架上的一件衣服看了下标价确实低了不少又在心里算了算成本：“你们的成本大概在2.2到2.4折之间吧？这样三折给我你还有百分之二十的利润怎么样？你考虑一下。

” 红群脸上闪过一丝惊讶显然没想到我这么懂行她有些为难：“要不……也给你少两个点跟吴文琴那边一样？”我坚定地摇头：“心里话轩牌的衣服就算标价再高也有人买但你的产品只能走小服装店的渠道除非你把版型和质量提上来。

三折已经是我能出的最高价了——你2.2折的成本赚八个点我三折拿回去批3.8折也赚八个点这两个八咱们一起发财。

” 红群笑了笑：“这事我一个人做不了主你等一下我跟阿贵商量下。

”她走出办公室拨通了电话过了一会儿回来说：“阿贵也没立刻答应他说先去吃饭咱们边吃边谈。

”我看了看时间确实到饭点了便点了点头。

阿贵开着他新买的奥迪车带我们去了附近的酒店。

席间他问我喝什么酒我说：“随便一瓶绍兴酒就行。

”闲聊间红群偷偷给吴文琴打了个电话大概是想确认我的实力。

挂了电话后她拉着阿贵到外面说了几句回来时阿贵就拍板了：“行！就按你说的三折！但你得帮我们把量跑起来！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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