欲望阶梯第1章 集市的规矩

清晨五点天边刚刚泛起鱼肚白河东镇的集市上已经人声鼎沸。

空气里混杂着刚出笼的包子香、牲口棚的骚味、新鲜蔬菜的土腥气构成了一幅充满生机与活力的乡野画卷。

十八岁的张磊穿着一件洗得发白的旧衬衫袖子高高卷到臂弯露出了因为常年干农活而显得格外结实黝黑的小臂。

他正蹲在自己的摊位前麻利地将一筐筐刚从山里采来的野山菌、木耳和一些自家种的蔬菜分门别类地摆放好。

他的摊位很简陋就是两块斑驳的木板搭在两条长凳上但上面摆放的山货却格外新鲜带着清晨的露水透着一股山野的灵气。

“卖山货咯！刚从山上采的野蘑菇新鲜木耳手快有手慢无！”张磊的声音不算洪亮但带着一股年轻人特有的清爽在嘈杂的集市里像一道清泉引得不少人侧目。

很快几个挎着菜篮子的婶子被吸引过来在他的摊位前停下了脚步。

“小伙子你这蘑菇怎么卖啊？”一个身材微胖的婶子拿起一朵肥厚的鸡枞菌放在鼻子下闻了闻开口问道。

张磊立刻站起身脸上挂着热情的笑容显得朴实又真诚：“婶子您可真有眼光！我这可是正宗的鸡枞菌炖鸡汤最鲜了。

您看这品相一根是一根的全是今天早上刚从山上采的。

您要是诚心要我给您算便宜点一块钱一斤。

” “一块钱？你怎么不去抢啊！”胖婶子一听价格立刻撇撇嘴把蘑菇扔回了筐里“那边才卖八毛钱一斤你这金子做的啊？” 张磊也不生气依旧笑呵呵地解释道：“婶子话不能这么说。

您看我这蘑菇的个头和新鲜度再看看他那边的干巴巴的都放了两天了。

一分钱一分货我这保证您买回去鲜掉眉毛。

您要是买得多我再给您抹个零头算您九毛五图个好彩头。

” 他的话不卑不亢既点明了自家货品的优势又给了对方台阶下。

胖婶子本来也就是习惯性地砍价见这小伙子会说话便也不再刁难称了两斤蘑菇满意地走了。

生意刚开张旁边摊位卖豆腐的大叔凑过来压低声音对张磊说：“磊子今天留神点‘笑面虎’老刘一大早就来了别栽他手里。

” 张磊心里一凛点了点头：“谢谢叔我知道了。

” 他嘴里的“老刘”是镇上最大的农产品收购商出了名的老奸巨猾。

他总是笑呵呵的但下手比谁都黑压价的手段层出不穷。

镇上的散户们对他又怕又恨可大部分人为了图省事最后还是得把货卖给他。

正说着一个穿着的确良衬衫手里盘着两颗油光锃亮核桃的中年男人慢悠悠地晃了过来。

他个子不高身材微胖一双小眼睛滴溜溜地转脸上挂着似笑非笑的表情正是那个“笑面虎”刘老板。

老刘一出现周围几个摊贩的眼神都变得有些紧张说话的声音也小了下去。

老刘径直走到张磊的摊位前没有看货反而上下打量了张磊一番用脚尖不轻不重地踢了踢装蘑菇的竹筐眯着眼睛问道：“小伙子新来的？胆子不小啊敢在我的地盘上抢生意。

” 张磊见状心里咯噔一下但脸上依旧挂着笑语气恭敬地说：“刘老板您好。

我是张家湾的张磊第一次来摆摊不懂规矩您多指点。

我这就是小打小闹挣个辛苦钱哪敢跟您抢生意啊。

” 老刘“哼”了一声从鼻孔里出气算是回应。

他随手拿起一个品相极好的木耳在手里掂了掂又嫌弃地扔了回去：“你这点货也敢拿到集市上来卖？跟过家家似的。

” 张磊的拳头在身后悄悄攥紧指节因为用力而有些发白但脸上笑容不减：“刘老板说笑了我这就是挣个辛苦钱养家糊口。

” “行了行了别跟我扯这些没用的。

”老刘不耐烦地摆了摆手露出了他的真实目的“你这所有的货我都要了。

也别一斤一斤卖了麻烦。

你开个价吧。

” 周围的摊贩们都屏住了呼吸知道重头戏来了。

他们都吃过老刘这一招的亏他先是用气势压倒你让你心里发虚然后再报一个让你吐血的价钱逼你就范。

张磊心里飞快地盘算着。

他知道如果跟老刘这种人零卖他肯定会想尽办法挑刺压价最后剩下的烂摊子还是自己的。

他今天带的货色都是上乘要是被他这么一搅和好货也卖不上价了。

不如一次性打包卖给他快刀斩乱麻。

“刘老板您是爽快人那我也就不绕弯子了。

”张磊深吸一口气伸出五根手指眼神清亮地看着老刘“我这所有的山货还有这几筐青菜您给这个数我二话不说立马给您装车。

” 老刘的小眼睛猛地一瞪像是听到了天大的笑话声音也拔高了八度：“五百？你穷疯了吧！你这点破烂玩意儿值五百？我看二百都给多了！二百块钱爱卖不卖！” 二百！这个价格比张磊的成本价还低。

这已经不是压价了是明抢。

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