转生异世界的我只想摆烂第37章 商谈售卖

午餐后亚尔曼公爵便迫不及待地将温德尔请进了他的书房。

厚重的橡木门隔绝了外面的喧嚣阳光透过高大的彩色玻璃窗空气中弥漫着旧书和上好墨水的混合气息。

埃尔维斯自然也是被要求留下旁听——毕竟他可是“象棋之父”。

“温德尔坐。

” 亚尔曼公爵指了指书桌对面的舒适扶手椅自己则坐到了宽大的书桌后神情变得严肃而精明与上午下棋时判若两人。

“我们开门见山。

象棋这东西构思精妙老少皆宜潜力巨大。

但”他话锋一转指尖轻轻敲击着桌面“它的致命弱点也显而易见——太容易被仿制了。

” 温德尔深以为然地点点头神情凝重：“这正是我所担忧的公爵阁下。

任何一个稍具手艺的木匠只要买走一盒拆开看看就能轻易仿造出来甚至可能做得更粗糙廉价。

一旦它在王都流行起来那些嗅觉灵敏的商人立刻就会蜂拥而至用铺天盖地的仿制品挤占市场把我们辛辛苦苦培育的果实抢走。

” 亚尔曼公爵微微颔首：“没错。

想要杜绝这种情况保住你的心血和利润唯一的办法就是给它打上‘受保护’的烙印让那些商人知道厉害不敢伸手。

” 他身体微微前倾眼中闪烁着属于顶级贵族商人的锐利光芒“而在王都乃至整个伊萨斯帝国能提供这种‘保护伞’的只有一家——‘金狮商行’。

” 埃尔维斯安静地坐在一旁的沙发上认真旁听。

他对这个“金狮商行”也有点印象父亲在来的路上提过几句。

“金狮商行”亚尔曼公爵解释道更像是在说给可能不太清楚的埃尔维斯听。

“表面上是商行实则是由帝国最顶尖的一批贵族家族联合注资、共同经营的。

我们卡兰克林家也是其中之一。

它存在的意义并非与那些平民商人争夺蝇头小利而是专注于服务贵族圈层以及面向其他王国的顶级贸易。

” 他拿起书桌上一个镶嵌着宝石的纯银墨水台示意“我们经营的是精品是身份是独享。

一件商品一旦被金狮商行选中并标记就意味着它受到了参与商行的所有贵族家族的联合庇护。

胆敢仿制就是挑衅整个贵族集团的颜面和利益后果……不是普通商人能承受的。

” 温德尔点点头“这正是我此行最大的目的公爵阁下。

希望借助您的力量将象棋引入金狮商行。

” “嗯牵头没问题。

” 亚尔曼公爵很干脆“老朋友的忙我当然要帮。

不过温德尔你要明白金狮商行维护这份‘保护’本身就需要动用关系和资源并非无偿。

商行内部的利益分配也必须清晰。

” 接下来的时间书房里充满了成年人之间关于“钱”的、理性而略带博弈的对话。

埃尔维斯起初还能勉强跟上听着父亲和公爵讨论如何划分这块名为“象棋”的蛋糕。

金狮商行提供了至关重要的“保护伞”和顶级的销售渠道（面向贵族和外国王室）必然要分走一大块利润。

卡兰克林家族作为引荐者和商行核心成员也需要从中获得回报。

而费迪南德家族作为创意源头和最初的生产者（虽然老泰勒做了大量工作）能分到多少？ 温德尔据理力争亚尔曼则稳坐钓鱼台展现着老牌贵族的谈判手腕。

埃尔维斯听到诸如“渠道成本”、“品牌溢价”、“维护费用”、“分成比例”、“买断价格”之类的词汇不断蹦出数字也在来回拉扯。

最终尘埃落定。

亚尔曼公爵给出了两个方案： 买断： 金狮商行一次性支付温德尔 200枚铂金币。

从此象棋的销售、维护、后续开发等所有权益和风险全部归属商行。

费迪南德家族拿钱走人再无瓜葛。

分成： 象棋在金狮商行体系内销售产生的总利润中： 金狮商行（代表所有股东贵族）拿走 7.5成 (作为渠道、保护和运营成本)。

卡兰克林家族（作为引荐者和生产组织者）拿走 1成 (负责在王都组织工匠高效生产省去温德尔长途运输的巨额成本和麻烦)。

费迪南德家族获得 1.5成 的纯利润分成。

以这个世界的货币铁、铜、银、金、铂金、魔晶（前面都是十进制只有魔晶币换算成铂金币的汇率是1:100）的汇率额来算。

200枚铂金币！ 这绝对是一笔能让普通贵族家庭眼红的巨款！ 足以立刻解决三个孩子高昂的学费问题甚至还能让领地宽裕很久。

然而温德尔几乎没有犹豫果断地对亚尔曼公爵说：“我选分成公爵阁下。

” 亚尔曼眼中闪过一丝欣赏：“明智的选择温德尔。

虽然前期看不到大笔现金但象棋一旦流行细水长流尤其……” 他顿了顿眼中精光一闪“你之前午餐时提到的那个想法——分级销售！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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