回档换个姿势再来一次第1528章 从华尔街砍过来的杀猪刀一

众人听着安德鲁用一口半生不熟的粤普说出三十二字方针之后都有些懵。

一高鼻深目满下巴头发的老外什么时候把国内这套经典的“非物质文化遗产”官样排比文风给学的有模有样了。

陆桐抬手“那具体怎么做？” “具体先说策略一拆拆骨剔肉明码标价。

” “首先我们要打破国镁试图将百信作为一个整体零售业务包而进行低价收购的企图。

” “业务包？” “你们华人做生意总喜欢把所有的东西都用打包的方式进行谈判喜欢在合计、总计之后再讨价还价认为这样能够简化流程和提高效率但这样最容易造成价值流失。

” “当然这一切都和你们的传承下来的商业思维有关资源捆绑源于熟人社会的互惠逻辑批量思维的路径依赖用单一套餐简化决策却牺牲精准匹配。

” “而真正的商业打包应该是价值共振而非价值妥协。

” 几句话就让陆桐和百信这边的团队开始若有所思。

“明白了安德鲁你继续。

” “OK。

”安德鲁的激光点在图表上几个关键区域移动“你们提供的信息非常关键。

我们建议在谈判启动前立即启动两项内部重组。

” “重组？”孙伟民当过大学老师老牌硕士英语不错直接问道“您说的重组涉及那几块？” 安德鲁笑了笑“两块一是核心物业独立。

” “将百信名下位于燕京中关村核心区、沪海徐家汇、羊城天河等核心商圈的六处自有产权门店物业剥离出来注入一家新成立的、由陆桐先生个人完全控制的离岸公司100%持有的物业管理公司也叫PropCo。

” “这些物业的当前市场价值根据我们初步比照近期同地段可比交易和评估报告保守估计已达到1.7亿人民币以上远高于当年国镁入股时的账面价值。

” “剥离后百信数码相对物业管理公司可以叫OpCo将以市场公允租金回租这些物业继续经营。

这一步的法律手续相对清晰杜律师团队会确保流程合规。

” 孙伟民插话道“安德鲁先生这个剥离动作会不会影响门店的正常运营？而且时间来得及吗？” 安德鲁单手插兜下巴一扬起“Good question。

剥离是法律和股权层面的操作门店的日常经营主体不变只是从自有变成租赁对员工、消费者、供应商几乎没有感知。

至于时间杜律？” 杜恒点点头接茬道“物业产权的变更登记需要时间但我们可以先完成股东决议、新公司注册、资产转让协议签署等核心步骤形成既定事实和法律约束文件。

” “而到了谈判桌上有这些文件足以证明剥离的不可逆性和物业资产的独立性。

” “国镁要想获得这些核心地段的完全控制权就必须额外与物业管理公司谈判收购或签订长期不可撤销租约这将成为我们新的议价点。

” “这样物业价值不再是百信股权价值的一部分而是独立出来需要国镁单独买单或承受长期租金成本。

” 几人速记看到笔停安德鲁再说道“二是高价值客户关系与独家代理权绑定。

” 安德鲁的激光笔指向投影的另一块“何先生提到过百信与几个国际知名数码品牌比如Nikon、Canon、苹果、Sony、三松等有深度合作甚至是独家代理或核心经销商身份。

这些合同带来的利润率和渠道掌控力是隐形的核心资产。

” “所以我的意见是百信立即与长铁精工签署一份补充协议将这些高价值的独家代理权、核心供应商关系独家授权给长铁精工或其指定的关联销售公司而百信作为执行方收取服务费。

” “目的同样是：将这部分难以在股权估值中充分体现的软性高价值资产从国镁的收购标的物中剥离或设置高额转移成本。

” “这样的话国镁若想获得这些优质渠道资源要么高价收购百信数码后后仍需向长铁精工支付高额授权费要么就得在谈判中为这部分缺失的价值进行额外补偿。

” 听到李乐翻译完何扬青眼睛一亮“对啊这个思路好这些关系都是老王和我多年打拼下来的确实值钱如果直接算进公司估值黄老板那边肯定拼命压价。

绑在长铁身上想要就得另外谈。

” “怎么样陆叔明白为什么剔骨肉比腱子肉卖的贵了吧？” 听到这话长桌对面的几人泛起了矜持的笑。

瞧见众人的注意力又回到幕布上安德鲁换了一张PPT展示百信数码的运营成本结构。

“策略二制造运营‘痛点’与成本刚性。

” “当剥离了物业和高价值渠道后百信的核心价值在于其品牌、剩余的门店网络、团队、以及现有的销售体系和现金流。

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