回档换个姿势再来一次第231章 君入瓮刀备好

“王校您看一下这是针对贵校招生所做的方案。

” 一个月后的王德喜会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。

那份充满了各种迷惑性数据让人啧啧称奇的思路、想法充满蛊惑性的话术详细到日期的节点方案其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。

不过此时的他毫无察觉在经过李乐的一番讲解之后那份被带动起来的渴望只想着赶快一口吞下。

“你知道我们的目标肯定先是流量比如引流100人收集有效名单500份等等这是我根据贵校的基本条件制定的引流转化收入目标.....收集信息800-1000人引流入校试听课程第一周300人第二周600人......小课包收入在元......招生结束结合转化预计收入在二十万元。

” 伴随着李乐充满诱惑的嗓音方案第一页上的收入数字就让王德喜彻底陷了进去。

“活动就需要有主题有噱头。

学生的意见根本不重要需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动当然也可以换成校庆周年这种无所谓。

” “设置一组引流产品也就是小课包我的建议是58.8元8节课每周两节为什么选8节课第一8节课可以建立学生的学习习惯对学习产生真正兴趣；第二与老师建立更深度的关系方便转化续费；第三一般能坚持上完4节课的学员基本会报名长期课。

市场是需要时间和精力去培养的。

” “宣传单页2000份A5大小这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂我们有经过专业设计的模版直接套用就好。

一面可以是机构信息照片一面是课程老师介绍；海报、展架数量看具体位置来设定学校附近可以摆的地方都可以放置。

” “收集信息的小礼品报名之后的礼品都是些文具或者小孩子的玩具印有启明教育的马甲、帽子等等看地推人数决定。

” 李乐说完瞅了王德喜一眼“上面说的这些物料由我们来准备不用您掏钱。

” “这个不太好吧。

哪能让你们花钱。

”王德喜虽然心中暗喜但还是摆出一副咱不差钱的态度。

李乐笑道“如果是长期合作的客户我肯定不会这不是为了开拓燕京市场把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。

” “哈哈田总大气。

” “一切都是为了能达成合作帮您挣钱也就是我自己挣钱一开始就斤斤计较那怎么成。

”李乐一脸真诚。

“好这句话实在大家一起挣钱才是硬道理。

”王德喜一拍巴掌“那咱们继续往下嗯这个裂变是个什么意思？” “啊这个就是咱们以前经常说的转介绍一变二二变四。

我们需要转变思维不能把这些学生只当做学生要当做我们的销售人员只要他们拉来人上课我们就能给他们一定的优惠。

” “像课时费减免赠送甚至是给他们一定的提成让他们变成我们的销售人员。

” 王德喜沉吟片刻“嗯我明白了。

花点小钱扩大市场。

” 李乐赶忙恭维道“王校老江湖一点就明白厉害。

” “呵呵哪里哪里。

” “再下面是我们要达成上面的目标和计划实施需要的渠道人员。

但不能像以前那种只管发也要有一定销售目标和奖励调动积极性。

” “您看一般我们是15-20人2-3人为一组两到三组为一个小队每队都有我们公司的专业人员当队长。

划分每队的区域......定引流目标然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度个人目标和团队目标相结合形成竞争机制当天颁发奖励......” 王德喜打断道“田总那这部分的费用？” “放心田总这个属于合作协议里的费用如果完成了约定目标您再支付费用。

” “哦哦放心只要达成目标肯定不会少你的钱。

” “地推话术培训这个我来做到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....” 一通高频率信息轰炸让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏开始畅想麻袋装钱的场面。

谈到最后李乐摆出了服务费的项目。

当再次出演齐秀秀的曾离走到王德喜身边俯下身一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。

给本来就心内火热的王德喜更是添了油。

“王校咱们合同总计价款是两万五千元分两期付款第一次是达到方案里所说的第一批次目标之后也就是小课班300人。

您支付四成费用也就是一万元。

” “在达到二批目标600人之后您在支付剩余的一万五千元如果没有达到则按照完成比支付尾款......” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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