回档换个姿势再来一次第904章 划线

昨晚上在床头富姐给李乐说了一大堆关于今天要见到的三松二把手尹忠龙尹会长的先进人物事迹。

李乐总结了一下如果用燕京话来形容这人就是浪荡江湖几十载见惯了风浪的一老炮儿。

公司里从业务员做起三十年勤勤恳恳忠心耿耿是李建熙身边的得力干将就像是李建熙的影子不显山露水默默地充当着完美的执行者。

其实像今天这种层级的技术合作谈判根本用不着尹忠龙亲自出面但谁让李乐顶着一个女婿的身份而尹忠龙现在又是集团整个技术发展战略层面的负责人。

还是那个集团大厦四十层的一间会客室里两拨人见了面。

先是寒暄后是聊家常等到从订婚仪式说到李乐前天在球场扔出125米距离的一球这才东拉西扯到了今天的主题。

李乐不急你快我慢你慢我快口水这种咖啡饮料管够有的是。

慢慢谈着谈着李乐感觉出来这老头和上辈子认识的某个央字头大领导私下里给自己聊过的那种商业会谈的风格很像属于斗地主类型。

这种人深信没有谈不成的生意也没有必须谈成的买卖。

心态很放松永远处在波澜不惊的情绪里。

上桌摸牌不管好坏从来不会毕其功于一役。

遵循着好牌要稳烂牌要快的原则。

好牌时一直在对方先出牌自己见招拆招争取利益最大化。

而烂牌的时反而出手如电几张牌打出如不过不能把对方搞蒙只要感觉价码合适哪怕小亏都是立马撤退从不拖泥带水。

总是以我为主且特别会揣摩对方的牌路和手里的大小张数摸到牌的那一刻开始心里就已经规划好了自己的路径。

哪是先锋哪是关张哪个不能出哪个可以作为条件顶一顶为了下面更大的利益消耗对面的底牌。

攻守兼备啥话都能搂得住圆得回。

还会利用手里的牌去调动对家情绪让你着急。

试探中了解李乐反倒安了心对这种商业老手我就坚信一条原则谈判是一个双方都进行投入的信息交换再进而进行价值分配的过程。

追求的是双方都能价值最大化根据彼此的优劣势通过条件交换和各种排列组合来创造解决方案。

“尹会长我们惊讶于SDI这些年的技术搜集和积累。

但是您这边提供的可开放的技术清单里说实话如果不算自己研发的仅仅算从丑国和欧洲各大实验室和机构购买来的这些专利实际上已经被淘汰和濒临淘汰的数量占了大部分。

” “打个不恰当的比方我们现在拥有的高价金属离子掺杂专利就已经让这份清单上的所有关于增强导电性的技术失去了存在的意义。

更何况我们手里还有关于铝箔表面腐蚀和碳包覆提升大电流放电保证安全性的纳米级超小颗粒提升放电功率使用石墨材料作为电池负极提升磷酸铁锂电池倍率性能延长使用寿命等等这些关键技术。

” “还有我们已经有了明确方向和成果展望的Nanophosphate技术能够在高放电率状态下数千个周期低利率循环稳定使用。

” “在这种技术等级错位以至于出现代差的现实下SDI和尹会长这边能够展现给我们的技术能力水准似乎让人对贵方的技术交流合作的目的存在疑问啊。

” 李乐的一番话让对面除了尹忠龙之外的其他人脸上有些不自然。

尹忠龙在纸上写写画画又收起笔镜片后一双微黄的眼珠平静的凝视着李乐淡淡的说道“我们有快速实现技术转化的能力。

” “弯弯那里有脚盆那里有甚至大陆也有但我们为什么找你们来谈？我们追求的是另一种高层次的共赢。

” “WINWIN？” “是的不是零和博弈。

”李乐举起两只手“不得不承认当前阶段除了个别方面你们技术上属于全方位落后但是你们有足够的资金。

” “我们有先进的技术但暂时没有那么多的盈利转化渠道。

” “所以你的意思是？” “不要劣势对冲要优势互补。

”李乐把手握在一起。

“不如你们重新审议一下技术开放清单拿出点真正的诚意来大家找出能够协作的方向。

至于核心技术我希望除了传统的授权之外还能有互换和更加深入的合作空间。

” 李乐又笑道“要不咱们今天就到这儿吧。

您看呢？” 尹忠龙看了看左右点点头“好。

” 一场看似没有任何成果的会面就这么结束众人默默地握手离场。

李乐正和戴夫商量着什么就被人拦住。

“李会长。

” “可别您是长辈叫我名字就成。

”李乐示意戴夫和张业明几个人先去楼下等自己。

“现在算私下交流叫我声叔叔不为过吧富贞都是这么叫的。

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