财富自由从赶集摆摊开始第193章 雅安交流会上

农历九月二十是一年一度的雅安交流会。

去年雅安的交流会周娉婷还没开始赶集摆摊卖女装水灵灵的错过了今年她和周伟康商议要好好的大干一场。

农历九月十八云山集。

这天下午周娉婷驱车到了云山集市上。

她需要和伟康好好盘下余货以及商量一下明天到杭城补货的重点为雅安交流会好好做准备。

盘货期间周伟康跟周娉婷说了一个重要情报：“姐爷爷早上给我打电话说雅安街道上已经有好些高棚在搭建了。

估计他们今天晚上就开始卖了。

要不你待会儿走的时候绕雅安去看看呗。

” “这么早就有人进场了？” “对呀那些可都是全国各地跑专业赶大集的。

你去看下他们卖的都是些什么货品。

明天你补货的时候就可以有针对性点。

” 周伟康已经经手了两个交流会了颇有心得。

而周聘婷呢？五月份的时候“琉光漫裳”正忙着开业是以五月初六的大塘桥交流会周娉婷并没有过多参与；而上个月时周娉婷一边忙着收养文文的准备工作一边又要和周琦丽去广城为“琉光漫裳”进秋款所以八月初九的后溪滩交流会也都是由周伟康夫妻俩全权负责的。

“好。

”周娉婷点了点头应道。

“哦对了莉莉要不今天晚上你和我一起去杭城吧。

明天我带你熟悉熟悉我经常拿货的档口。

”周娉婷转头对刘莉莉说道。

“好。

”刘莉莉一脸雀跃的点头道。

之前小瑜瑜没断奶去进货又一般都是半夜出发的所以刘莉莉还一次都没有去四季青逛过呢。

接下来周娉婷和周伟康商量了补货的大致品类后便带着莉莉一起前往雅安去“刺探军情”了。

到了雅安。

街道上果然已经有好些高棚已搭建好开始做生意了。

“姐你看这些棚都好大普遍都得有6米宽了吧。

你看那个主卖裤子的少说也得有9米了吧。

而且他们搭得都好高啊。

我们的摊位和他们一比妥妥的‘小卡拉米’啊。

唉——” 刘莉莉看着眼前连绵壮观的高棚摊位忍不住惊叹又有些气馁。

“姐上个月后溪滩交流会时我们摊位的旁边也是高摊对面也是高摊他们的音箱还震耳欲聋我和伟康做生意时基本靠吼一天下来嗓子都哑了。

而且最主要的是——他们卖得实在太便宜了跑量根本跑不过人家。

真不知道卖那么便宜到底有没有利润？” 看着眼前的阵仗周娉婷也不由得微微震撼了一下。

这些专业赶交流会的队伍棚架不仅宽大而且搭得极高用的都是统一的加厚帆布或防水油布显得格外正规气派。

棚顶上拉着明亮的电灯显然还自备了发电机将摊位照得如同白昼与周围渐渐暗下来的天色形成鲜明对比。

高音喇叭里传出的吆喝声极具穿透力和煽动性吸引着陆续从周边村落赶来的村民。

“莉莉先别慌”周娉婷稳住心神拍了拍莉莉的肩膀“棚大不代表一切。

走我们先去看看他们都卖些是什么货。

” 两人装作闲逛的顾客混入人流开始仔细“侦察”。

周娉婷发现这些专业摊贩的货物品类非常纷杂主打的就是“实惠”和“新奇”。

好在服装区多是些价格低廉的化纤毛衣、牛仔裤、保暖内衣款式大众颜色鲜艳靠走量取胜。

周娉婷看得格外仔细她注意到这些摊位的服装虽然量大价低但质量和做工普遍粗糙款式也都是大街货缺乏设计感。

她心里渐渐有了底。

“莉莉你看”她低声对弟媳分析道“他们虽然看着场面大但他们卖的东西质量一般款式老旧只适合一些图实惠的顾客。

而且你发现没有摊子大了还有一个弊端那就是他们不可能照顾到每一个顾客。

性子急的我估计呆不牢。

” 刘莉莉若有所思地点点头。

“而我们也有我们自己的优势。

我们的女装货品款式一直很新颖、质量也很好有一定的老客基础。

交流会人多老客给我们客带客估计就够我们忙的了。

所以我们明天补货就按照我们之前的风格补就行了。

不过倒是可以适当拿些处理货回来跑跑量。

” 听着周娉婷清晰的分析和规划刘莉莉心中的不安渐渐被兴奋所取代。

这“错位竞争”的打法确实比他们之前“赔本赚吆喝”好多了。

半夜去杭城四季青补货的大巴车上周娉婷将自己前天的决定告诉了刘莉莉。

“……莉莉所以等这次雅安交流会结束我们就好好盘一次账。

以后集市的那些摊位就全部交给你们小两口自己经营了。

所有的本钱、进货、销售都由你们自己负责赚多赚少也都是你们自己的。

” 周娉婷语气平和而坚定。

刘莉莉听完惊讶地瞪大了眼睛一时有些无措：“姐这……这怎么行？生意一开始都是你撑起来的我们就是跟着你干……我们哪能独当一面啊？” “怎么不能？”周娉婷不以为意的笑了笑给予她肯定“这几个月不就是你们俩在忙活吗？生意不是一样做得很好？伟康现在踏实肯干你也细心周到你们俩配合没问题的。

这次带你来就是让你熟悉熟悉这边的档口以后进货就得你自己来了。

” 刘莉莉看着周娉婷真诚的眼神明白大姑姐这不是试探而是真心实意要帮扶他们自立门户。

她心里顿时涌起一股巨大的感激和动力鼻子有些发酸：“姐……谢谢你这么为我们着想……我们我们一定好好干绝不给你丢人！” “好！姐相信你们一定能做得很好。

”周娉婷拍拍刘莉莉的手继续说道：“以后啊你们好好经营摊位我专心打理店里咱们齐头并进共创辉煌。

” “嗯！”刘莉莉眼眶含泪重重地点了点头。

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