我叫金三鑫第17章 风起青萍之末

“迅捷电器”钱经理的威胁并非空穴来风。

不到一周打压便接踵而至。

最先感受到压力的是孙浩他们。

当他们像往常一样去熟悉的废品站或者走街串巷时发现总有人抢先一步用比金三鑫高出百分之十到二十的价格将那些品相稍好的废旧游戏机、随身听等电子产品收走。

即使偶尔收到些东西也大多是“迅捷”挑剩下的真正的垃圾。

“金哥不是我们不尽力是‘迅捷’那帮孙子太他妈缺德了！”孙浩带着两个跟班一脸晦气地来到金三鑫的工作室抱怨“他们就跟狗皮膏药似的我们到哪儿他们跟到哪儿还到处说你的货是洋垃圾拼的用不了几天就坏！” 金三鑫脸色平静但心里早已怒火翻腾。

价格战和货源封锁这是最直接也最有效的打击手段。

“迅捷”资金雄厚耗得起而他刚刚起步现金流一旦断裂后果不堪设想。

屋漏偏逢连夜雨。

百货大楼的柜台经理也打来电话语气有些犹豫：“小金啊最近市面上有些不好的传言说你们的机器……来源不太正质量不稳定啊。

虽然我们合作这批没问题但后续……你看是不是能提供更稳定、更透明的货源证明？” 信誉危机！这才是最致命的！金三鑫深吸一口气压下心中的烦躁对着电话保证道：“经理您放心谣言止于智者。

我们的质量您亲自验证过。

关于货源和稳定性请您再给我一点时间我会给您一个满意的答复。

” 挂掉电话金三鑫感到一阵沉重的压力。

内有货源枯竭外有信誉受损“迅捷”这一套组合拳打得他有些喘不过气。

李婉清看着金三鑫紧锁的眉头急得团团转却想不出什么好办法只能更加卖力地打扫卫生把工作室整理得一尘不染仿佛这样就能驱散阴霾。

而苏小萌在得知情况后再次展现了她的人脉和行动力。

她直接带着金三鑫去见了她父亲那位朋友——百货大楼的陈经理进行了一次正式的会谈。

在装修考究的办公室里苏小萌落落大方言辞清晰地帮金三鑫解释强调他产品的性价比和独特的市场定位并委婉地指出恶性竞争是市场常态关键要看产品本身的竞争力。

陈经理看在苏小萌和她父亲的面子上态度缓和了一些但对金三鑫提出了更具体的要求：“小金我不是不相信你。

但做生意讲究的是长久。

你要想稳住这个渠道甚至以后做得更大必须证明你的供应链有抗风险能力。

要么你有稳定的、可靠的上游供货商；要么你自己有足够的技术壁垒和库存应对这种冲击。

这两点你现在能做到哪一点？” 金三鑫沉默了。

稳定的上游供货商？他那个虚构的“深城表哥”显然不行。

技术壁垒？他的翻新技术主要依赖韩师傅虽然独特但并非不可复制。

库存？他那点家底在“迅捷”的价格战面前不堪一击。

“陈经理我明白了。

请您再给我两周时间我一定解决这个问题。

”金三鑫抬起头眼神里重新燃起斗志。

他不能退缩这是他好不容易打开的突破口。

离开百货大楼苏小萌对金三鑫说：“我能帮你的暂时只有这些了。

剩下的要靠你自己。

如果需要资金周转我可以再……” “不用了小萌谢谢你。

”金三鑫打断了她真诚地说“资金我能想办法。

这次我要靠自己的本事迈过去。

” 苏小萌有些意外地看着他似乎从他眼中看到了某种不一样的东西那是属于男人的倔强和担当。

她点了点头没再说什么。

回到工作室金三鑫将自己关在屋里对着墙壁上那张简陋的城市地图苦苦思索。

硬拼价格和货源是死路一条必须另辟蹊径。

稳定的供应链……技术壁垒……”陈经理的话在他脑中回荡。

突然他脑海中闪过韩师傅那个锁着的木箱以及那神乎其神的“感应气流”检测法！这算不算是独一份的“技术壁垒”？如果能将这种检测方法系统化哪怕只是皮毛是否能极大提升翻新机的可靠性和稳定性从而形成口碑？ 还有货源！“迅捷”抢的是品相好的旧货。

那么那些他们看不上眼的、损伤更严重、甚至被判定为完全报废的机器呢？如果他能依靠韩师傅的技术和自己逐渐积累的经验将这些“废铁”中的一部分“起死回生”那他的货源不就等于是一片蓝海？ 想到这里金三鑫猛地站了起来！一条模糊但充满希望的道路在眼前展开！ 他立刻去找韩师傅将自己的想法和盘托出并恳请韩师傅能更多地指导他那种“感应”之法哪怕只是入门哪怕只能判断出哪些板子还有修复的价值。

韩师傅听完久久没有说话只是默默地抽着烟。

最后他叹了口气：“那法子需要静心需要天赋更需要时间磨。

而且终究是旁门左道依赖外物。

真正的根基还是扎实的电子技术和对元器件本身的理解。

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