香江1985之科技之王第508章 张启明的大饼术

会议室众董事不理解张启明为什么要在国美电器发展势头最迅猛时期选择进军综合零售领域。

不过张启明多次创造的商业奇迹还是让他们本能选择相信他。

在拿到报告的第一时间就打开细看起来。

张启明也不催促他们自顾自的慢慢品茶。

大概过了五六分钟张启明抬手看了一下时间。

随即面向会议室众人说道： “你们手上拿的报告是三家我比较看好的零售公司。

沃尔玛超市不用我多说想必大家都很清楚。

我们国美电器打造卫星网络提升运营效率还是跟它学的。

Price Club和Costco这两家会员制仓储式零售公司加起来市值不过才几十亿美你们可能没有听过。

” 卡洛斯问道：“董事长您看好这三家公司是准备要收购这三家公司？” 迈尔斯皱眉道：“这三家公司我都听过其他两家公司还好说。

沃尔玛想要收购可不容易。

沃尔顿家族共同持有股份过半其董事长沃尔顿对掌控力很强。

” “沃尔玛难以收购这一点我当然知道也根本没有想过要收购它。

”张启明说着脸色变得凝重起来： “我之前就强调过沃尔玛会成为我们最大的竞争对手。

这次给你们的报告中就有沃尔玛这几年来的发展情况。

80年代初开始沃尔玛通过“逐步填满”和“边缘占领”策略优先在小城镇布局。

利用卫星通信系统提升物流效率支持门店快速扩张。

到今年在米国的门店数量已达到980家分布在23个州。

这种稳扎稳打的做法几乎让其他竞争对手没有还手之力。

我们国美电器和他们在电器业务的竞争上如果不是靠着送货上门安装服务也不会是沃尔玛对手。

现在沃尔玛更多的精力是在综合零售上我们必须要在他将业务扩展至全米国之前。

靠着我们的金钱优势和服务优势用更快的速度进军综合零售业。

” 卡洛斯说道：“董事长沃尔玛竞争优势除了他们的库存周转率远超行业平均水平。

还有就是沃尔玛打出的“天天地价”口号营业利润只有7%左右。

比我们国美电器利润要低上一倍。

我们进入综合零售想要和沃尔玛竞争只怕同样没那么容易。

而且很可能影响我们本身的利润。

” 张启明微笑道：“电器利润本身要高一些加上我们上门服务业务带来的额外收入。

我们的利润率才会有这么高。

沃尔玛商品种类上万种不是所有商品都挣钱。

综合下来平均利润率低很正常。

可同样我们不能忽视综合零售的市场规模。

” 张启明说在这里指了指桌面的报告：“刚才发给你们的报告也看了去年全米国 GDP已经突破50000亿美元。

零售行业约占米国GDP的10% - 12%左右。

其中综合零售百货超市市场规模大概在1800亿美元到2300亿美元之间。

占据零售行业市场规模大约20%~25%份额。

是我们单纯电器零售规模的好几倍。

利润率虽然低但规模够大。

只要我们占据一定规模赚取的利润不会比现在的国美电器差。

而且同样可以出海进入全球市场。

公司现在已经上市就不再是我们单纯几个人的工作。

需要为所有股民负责为他们创造更大的利益。

我们不能停下脚步固守电器领域。

必须积极开拓新市场。

我的梦想是国美零售成为全球最大的零售集团。

未来十年年能让股价上升最少几倍让每一位相信我们的股民都能分享国美零售股票带来的红利。

这才是我为什么非要进入综合超市的原因。

” 张启明的数据分析加上那充满蛊惑的声音让会议室里众董事的呼吸都变得急促起来。

张启明看到众人的反应继续说道：“两年前国美电器还停留在纸张上时我曾对卡洛斯先生说一年内将国美电器店遍布米国两年内将公司上市。

同样的话在第一次融资会议上我也对在座的大多股东说过。

如今国美电器已经上市我说过的话已经全部兑现上市后的市值更是远超预期。

今天我说的话我同样有信心能做到。

当然这需要全体董事的支持你们愿意再相信我一次支持我吗？” “我相信我们高盛一定支持你！”张启明话音未落卡洛斯首先激动喊道。

他这一生最后悔的事情就是张启明只是拿着一支笔一张纸和他描绘国美电器前途时他选择了不相信。

结果短短一个月时间国美电器店就从一家开到了上千家估值直接飙升到上百亿美。

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